《财经时报》：德勤欲图战略中心向华转移

        “德勤整个大中国区业务目前在德勤全球业务中所占的比重不算很高，美国、欧洲仍然占据着很大份额，但是可以预料，未来10年或者20年时间里，德勤在中国的业务肯定会在德勤全球业务中占据非常大的比重，甚至能与美国等国家相提并论。”履新只有两个月的德勤中国区副总裁、华北地区主管合伙人李德泰向《财经时报》透露出德勤的最新构想。 　　本周一（７月９日）下午，李德泰在刚刚装修完的办公室接受了《财经时报》的独家专访。《财经时报》获悉，从2002年５月开始，作为国际著名的专业服务机构，德勤在中国区的高层不仅发生了调整，其在内地的“沪江德勤会计师事务所”的称号也已更名为“德勤华永会计师事务所”。这一系列调整预示着德勤在全球的战略中心正在逐渐向中国转移。 　　人事与更名双管齐下 　　德勤此次高层人事变动主要涉及两个人，一为原任中国区副总裁、主管华北地区业务的合伙人关德铨，一为关的继任者李德泰。 　　关德铨与李德泰同为美国注册会计师，二人分别于1978年、1976年在美国加入德勤。加入德勤之前，关德铨曾在布拉格工作３年，主要为国有企业重组提供咨询服务。此后，关德铨相继在德勤的休斯顿、纽约和台北等地任职。1995年至2002年，关德铨常驻北京，这种状态延续到2002年５月。 　　在关德铨给《财经时报》发来的“离任函”中透露，他已经接受了公司的新任命——担任美国德勤大中国业务的副总裁，负责中美两国之间的跨国融资业务。在德勤业务区域的划分中，大中国业务囊括大陆、台湾、香港、澳门等地。 　　与关德铨一样，进入德勤后，李德泰于1987年被委派至台北，主管台湾业务的国际服务部门；1992年再次被调派香港，负责主管中国业务，并出任德勤中国南部的主管合伙人。2002年５月，李德泰正式担任德勤华北地区主管合伙人，主管北京和天津业务。 　　在德勤于1980年、1983年先后在上海、北京开设代办处后，李德泰于1992年始便是上海、北京代办处的首席代表，北京对于李德泰而言并不陌生。 　　在高层人事发生变动的同时，德勤在中国区的名称于2002年５月１日也发生了更改。“沪江德勤会计师事务所”的称号源于1992年12月。按照当时中国财政部的有关政策，外方会计师事务所如果要进入中国处理会计业务，必须要与本地的会计师事务所（简称“本地所”）合作。因此，德勤选择与上海会计师事务所在上海成立合作所，公司名称中的“沪江”二字也颇体现出上海特色。 　　由于财政部政策的限制，外方会计师事务所目前只能在中国设立一个合作所，其余地区只能以分所形式出现。1998年６月，德勤设立北京分所，但招牌仍然统一采用“沪江德勤”。 　　除了上海为总部，目前德勤只有北京、广州两地是分所，天津、大连、南京、深圳等地仍然是代办处形式。李德泰透露，德勤正在申请将别的一些地区的代办处逐步升级为分所，这样不仅可以让代办处在开展业务方面少受一些限制，更重要的是可以让该公司的员工顺利拿到会计师资格证。 　　此次改名为“德勤华永会计师事务所”，李德泰解释说原因有两个：一是按中国财政部的规定，德勤的合作伙伴——上海会计师事务所已经与部委脱钩。在脱钩过程中，德勤进行了一些重组；另一个原因是“沪江德勤”的名称给人的感觉更像是一个上海分所，不利于德勤在中国其他地区业务的拓展。 　　“每一天都在增强业务量” 　　李德泰表示，德勤更名考虑了在中国其他地区业务的拓展。但改名之后，德勤在中国的业务、机构、管理并没有什么变化，仍然是过去的一种延续。 　　李德泰直言：“每一天我们都在增强我们的业务量。” 　　在分析此次人事调整的原因时，李德泰指出，德勤目前在中国的客户来源大部分是外商投资企业。“他们在中国进行投资，需要我们提供审计、税务、咨询业务；反过来想，如果中国企业到海外进行投资，同样需要这样的服务。” 　　“我们看到，在中国加入ＷＴＯ之后，很多中国企业除了应付中国市场的竞争，还要考虑到海外的投资。而到海外投资，第一个目标很可能就是美国。因此，在美国我们需要有一个专门负责中国业务的团队。”李德泰乐观地认为，“可以预料，中国很多企业也会渐渐成为跨国企业。” 　　德勤员工私下曾向记者透露，在纽约，德勤虽然有专门从事中国业务的团队，但像关德铨那样熟知中国企业情况的高层人员却几乎没有。因此，选择对中国企业了解较多的关德铨前往纽约负责跨国融资业务，正是德勤出于拓展中国企业海外业务的一个战略考虑。此外，关也一直在倡导，中外合作会计师事务所在帮助中国企业到海外融资方面可以有所作为。 　　李德泰分析说：“我们虽然有很多专业人员在为中国企业提供服务，但有时候地方太大，责任也太多，很难全面顾及中国企业的需求。因此我们需要有一个专业团队充当桥梁。中外合作会计师事务所便是中外沟通的一个最好桥梁。” 　　李德泰对于中国市场的乐观预言在德勤2001财年的业绩中已经得到验证。当年德勤中国区的业绩表现引人注目，中国内地和香港的业务收入分别增长43％和8％，其中税务、企业建策、审计和咨询等服务的增长尤为突出。 　　李德泰坦言：“德勤在中国内地的业务量现在与德勤香港的业务量还难以相比。但我们可以想象，香港的业务今后会不会成为全球最大的业务所在地？肯定不会。而内地有这个可能，有这个潜力。” 　　“四大”格局演绎 　　值得关注的是，“安然事件”引发的安达信危机还没有得到彻底解决，安达信在全球的业务已经分崩离析。 　　在美国，德勤接受了安达信一部分审计业务，在加拿大、西班牙、意大利、巴西、英国、韩国以及台湾地区的安达信业务也已全部并入德勤。 　　但在中国，安达信选择了位于国际“五大”专业服务机构之首的普华永道。 　　今年７月１日，安达信在中国的业务已顺利并入普华永道，安达信在北京国贸大厦的招牌已然改头换面为“普华永道”。有关人士透露，安达信此次并入普华永道，采取了非常高调的态度，双方甚至在香港机场打出了巨幅广告。 　　今后只有“四大”的会计师行，会不会对全球、对中国会计行业的格局产生影响？李德泰认为，影响可能会有，但由于“四大”格局刚开始形成，这种影响还没有体现出来。 　　李德泰表示，“四大”并不利于会计行业内部进行竞争。虽然格局的改变直接体现为会计师行在客户竞争上将更趋激烈，但对于客户而言，他们在挑选会计师行时将会少了一个选择。这种状况并不利于促进会计师行业自身的不断改进。李德泰认为，对于中国本土会计师行而言，“四大”的格局对他们直接影响并不大。 　　不过李德泰特别强调，已经在中国发展了20余年业务的“洋会计师行”，也应属于“本地所”之列。 　　谈及德勤中国的业务会不会因为安达信与普华永道的合并而做出调整，李德泰表示：“我们现在排行第二。它们的合并给我们的业务带来了更大的压力。但这并不意味我们处于劣势。” 　　李德泰说，如果客户选择人数最多的会计师事务所，那么可能会挑选普华永道——合并后的普华永道在中国区的人数已经达到6000人，德勤则为4500人。 　　但李德泰也乐观地表示，两大机构的重组、合并，总是需要在其内部做大量的协调工作。如果客户选择短时间就能够全力以赴为其提供服务的机构，他们将会选择德勤。